Hace unos días leí un artículo que hablaba de un cuento popular que se llamaba “La sopa de piedras”. La historia iba de un pueblo que vivía una gran escasez de comida. Un día llega un forastero al pueblo, y los habitantes, pobres y desesperanzados, le piden que no se quede en el pueblo, porque “aquí no tenemos nada para ofrecerle de comer”.
Read MoreLa formación tradicional para negociar que la mayoría de nosotros recibimos está pensada (casi siempre), desde un punto de vista de competencia. Como gerentes, nos enseñaron a diferenciarnos y a competir constantemente, buscando estar delante de nuestros competidores, a quienes debemos ver como enemigos, los cuales, según el modelo competitivo tradicional, intentarán quitarnos parte de lo que hemos logrado. Esto nos lleva a una visión fija, a un fixed mindset, una forma de pensar estática en la cual siempre estoy primero yo, y luego estás tú.
Read MoreHay un slogan que se hizo muy popular y que aún hoy escucho a menudo: El tiempo vale más que el dinero. Interbank lo empleó en su momento y creo que enganchó bien porque, definitivamente, mucha gente y en ciertas situaciones le pone más valor al costo oportunidad, es decir al tiempo, que al dinero por sí mismo.
Read MoreHace unos días, en una reunión de BNI, hicieron la pregunta: ¿cuál ha sido tu principal desafío en tu negocio en los últimos tiempos? Muchos de los presentes mencionaron factores que me resultaron familiares: ruido político, estabilidad económica, temas de salud, y ahora lo que se viene con el conflicto en Ucrania, entre otras cosas. En mi caso, esa pregunta me dejó pensando. “Sí, esos son factores que aumentan la complejidad y las dificultades, hacen que el desafío sea más grande; pero esa no fue mi dificultad principal”, esto visto desde la perspectiva de un empresario que re lanza un negocio, como fue mi caso.
Read MoreCuando hablamos de visión, siempre nos referimos a lo que queremos lograr o ser en el futuro. Muchos artículos resaltan la importancia de mantener viva esa visión tanto a nivel de personas como en las organizaciones. Sin embargo yo considero que hay un desafío más importante aún: ¿cómo pasar de la visión a una ejecución efectiva?
Read MoreCuando culmina un año, y comienza uno nuevo, solemos hacer un balance de nuestra organización y de las acciones que llevamos a cabo. Esto nos lleva a consolidar y a acceder a una ingente cantidad de información (data) que nos permite determinar si fue un año positivo o no. Sin embargo, esa conclusión por sí sola, creo es insuficiente.
Read MoreEstos dos últimos años fueron complejos. Escenarios nuevos, cambiantes, inciertos, desafiantes, que han generado una atmósfera de pesimismo que viene recorriendo el mundo. Estando al cierre del año nos preguntamos ¿qué nos depara el 2022? Sin dudas y, sin embargo, como he comentado en artículos anteriores, todo depende del como elijamos ver las cosas.
Read MoreSea una conversación de negocios, una entrevista de trabajo o un intercambio con nuestros pares o equipos de trabajo, muchas veces podemos quedar con la sensación de que dicha conversación no fue tan profunda como hubiéramos querido, o que nuestro interlocutor no se abrió por completo con nosotros, dejándonos con el sinsabor de un diálogo superficial.
Read MoreSolemos pensar que, en un mundo en el cual el “conocimiento es poder”, la inteligencia pura y dura es la clave para el éxito. Sin embargo, basta mirar a nuestro alrededor para ver innumerables casos de personas realmente inteligentes en una situación de abatimiento, e incluso de ruina, al no poder alcanzar el éxito. Y eso nos lleva al GRIT.
Read MoreSea una conversación de negocios, una entrevista de trabajo o un intercambio con nuestros pares o equipos de trabajo, muchas veces podemos quedar con la sensación de que dicha conversación no fue tan profunda como hubiéramos querido, o que nuestro interlocutor no se abrió por completo con nosotros, dejándonos con el sinsabor de un diálogo superficial.
Read More